電是人類生活中必不可缺的能源，而線纜是電能產(chǎn)生必需的原料。15年來(lái)，我國(guó)電線電纜行業(yè)年均增長(zhǎng)達(dá)15%以上，目前成為我國(guó)僅次于汽車行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。并且中國(guó)目前擁有線纜企業(yè)上萬(wàn)家，已成為世界上最大電線電纜生產(chǎn)國(guó)。

線纜屬于離散生產(chǎn)和流程型生產(chǎn)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，它在生產(chǎn)和市場(chǎng)需求方面都存在復(fù)雜多樣的特點(diǎn)。這為線纜企業(yè)管理帶來(lái)了一定難度，則需要完善的商業(yè)分析系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)科學(xué)分析、合理決策。

首先，線纜行業(yè)屬于典型的按需生產(chǎn)企業(yè)，各種計(jì)劃的生產(chǎn)都是以銷售訂單為基礎(chǔ)。但同時(shí)，又要滿足客戶的不同需求。往往客戶要貨急、生產(chǎn)周期短、資金占用量小，這就要求線纜企業(yè)必須同時(shí)滿足按單生產(chǎn)和面向庫(kù)存兩種要求。這時(shí)合理準(zhǔn)確的銷售分析必不可缺;其次，客戶的需求多樣化和多變性。比如客戶的交貨期、生產(chǎn)要求的變化會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)訂單必須根據(jù)客戶需求及時(shí)作出改變。而且通常訂單確認(rèn)后又進(jìn)行變更的比例占到10%，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理帶來(lái)很大難度。這時(shí)則需要對(duì)所有訂單作出分析和管理;第三，在線纜的原材料中，銅和鋁占大部分比例。原材料的價(jià)格和數(shù)量決定著后期的訂單量和最終利潤(rùn)。因此原材料的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析，以及原材料的庫(kù)存與需求分析顯得尤為重要。另外，生產(chǎn)產(chǎn)能分析、各生產(chǎn)環(huán)節(jié)間的配合分析等也影響著線纜企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

商業(yè)分析通過(guò)對(duì)線纜行業(yè)做出一系列研究，針對(duì)該行業(yè)企業(yè)的具體需求，其用友BQ商業(yè)智能平臺(tái)在很多線纜企業(yè)得到成功應(yīng)用。用友BQ通過(guò)在物料分析、銷售分析、生產(chǎn)分析、財(cái)務(wù)分析、庫(kù)存分析等，讓線纜企業(yè)面臨多變、多樣的客戶需求以及多樣的產(chǎn)品生產(chǎn)，都做到處變不驚。從容面對(duì)變化，綜合各種數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，輔助企業(yè)決策。

首先，物料分析。銅鋁的成本占到線纜產(chǎn)品總成本的80%以上，所以一旦銅或鋁的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，一定會(huì)對(duì)最終產(chǎn)品帶來(lái)很大影響。用友BQ可以為企業(yè)提供各種原材料的價(jià)格統(tǒng)計(jì)，比如周平均價(jià)、月平均價(jià)，從而做出分析圖表。從圖中就可以看到原材料的價(jià)格走勢(shì)圖，從而決定產(chǎn)品的價(jià)格是否要做出調(diào)整。另外，企業(yè)還可以通過(guò)關(guān)注市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品價(jià)格做出比較，以此判斷自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是否合理。

其次，上面提到客戶經(jīng)常會(huì)更改訂單需求，這對(duì)企業(yè)的庫(kù)存管理帶來(lái)挑戰(zhàn)。用友BQ為企業(yè)提供了庫(kù)存考核中心，一旦客戶的需求發(fā)生變化，企業(yè)便可以及時(shí)調(diào)出庫(kù)存當(dāng)前的各類數(shù)據(jù)，若發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不夠時(shí)，綜合分析是否可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成客戶的訂單要求。若可以便及時(shí)協(xié)調(diào)生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品按時(shí)提交，若不能完成，那么及時(shí)回復(fù)客戶，以免因?yàn)槠髽I(yè)的判斷失誤和造成客戶損失。并且由此可能會(huì)降低客戶的信任度。

第三，由于線纜行業(yè)生產(chǎn)的特殊性，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能無(wú)法有效進(jìn)行評(píng)估，從而阻礙了計(jì)劃的排產(chǎn)。且各個(gè)部門之間的協(xié)作不到位，導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)停工待料的現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)能無(wú)法有效發(fā)揮。用友BQ可以為線纜企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)相關(guān)分析，從計(jì)劃產(chǎn)量、計(jì)劃產(chǎn)值、實(shí)際完成產(chǎn)品、實(shí)際產(chǎn)值等方面，按照時(shí)間進(jìn)行對(duì)比分析。除此之外，甚至可以對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中，為客戶提交的產(chǎn)品的時(shí)間與訂單時(shí)間做對(duì)比，分析出交期的滿足率。若延期，那么延期的原因有哪些，都可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而根據(jù)細(xì)節(jié)來(lái)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)劃和管理方式。

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